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中小涂料企业的发展战略

中小涂料企业的发展战略

2003年11月20日

挟人世之势,借开放之风,中国涂料市场处于空前的大发展时期,随着涂料技术

的进步与革新,市场竞争的加剧,以及络技术的迅速推广,未来3~5年,将是国内

涂料企业整合淘汰的关键时期。对中国中小涂料企业而言,要想获得继续发展粘合机带而不是

消亡,必须寻求自己的战略出路,转变经营模式,积极与强势品牌企业结盟合作,通

过快速满足市场需求,来获得企业自身发展。 新时期中国涂料市场的特点 外资品牌

纷纷涌入。几乎自吸水泵所有的国际知名涂料企业都已纷纷进入中国市场,或独资,或合资,

或建立营业办事处,其市场综合占有率在逐年增长,市场影响力逐渐增强。

国内品牌声誉渐起。在与狼共舞的过程中,国内一些优势品牌企业,通过对内加

强管理研发,对外运用崭新的营销策划,逐渐发展成为全国的构成的曲线图能够观察的更直观强势品牌企业,声誉渐

中小企业综合竞争力逐渐下降。这里说的中小企业,指的是年产销规模在1000吨

以下的建筑涂料生产企业。由于低水平重复多,后续研发技术支持不足,产品结构单

一,因此,中小型企业的综合竞争能力正在逐年下降,在品牌、质量、交货期、售后

服务等方面,均不能较好地满足区域市场的全面需求。

涂装质量现状不容乐观。随着建筑市场的升温,涂料生产企业日益增多,但普遍

是“重生、轻涂装”,较专业的涂装应用研究十分匮乏,产品品种档次良莠不齐,反

应到实际工程中,表现为涂装质量不能令人满意,优良级的涂装工程较少。

中小涂料企业的发展战略 任何行业的发展,都有一个全面竞争、整合归一的过

程。涂料行业也不例外。因此,对中国的中小型涂料生产企业来讲,要想得到持续的

发展,就必须尽快实现战略转型,由生产导向型企业向服务导向型企业转化。

战略转型之必要性。关于提高近年中小企业核心竞争力的问题,已有许多EVOH作为1种高阻隔性能材料较好的论

述。然而,对于本文中所限定的建筑涂料行业中的中小企业来讲,在当今市场环境

下,要在竞争力方面取得真正意义上的较大突破,其难度不少。比如,无论是提高研

发能力方面,还是在加大营销变革如广告促销、市场开拓等方面,都需要较大的人

力、物力、财力等方面投入;随着国家质量产品技术标准的提高,企业在进一步提高

产品的环保经济技术指标等方面,同样也需要大量投入。

由于建筑涂料生产与应用的特点,加之上述几个方面的原因,这就决定了中小型

生产企业若继续沿袭原有的企业经济经营内容,在生产方面的继续投入是不经济的。

全国化学建材协调建筑涂料专家组早有定论:年产销1000吨是建筑涂料生产企业最小

的经济规模。在这样的规模基础上,企业才有能力进行良好的技术改造、技术开发,

才初步具备参与市场竞争的实力。

因此,结合原有企业的资源、技术、设备等善,适时地由生产型企业向下游方向

即服务型企业转化,是中小型涂料生产企业保持继续发展的战略出路,否则,在激烈

的市场竞争当中,将逐渐被淘汰出局,失去生存空间。

服务型企业的内涵。对建筑涂料生产企业,如何向服务型生产企业,如何向服务

型生产企业转变,简而言之就是要以提供涂装保护膜为最终目的,为客户提供最终的

涂装服务和解决方案。

绝大多数建筑涂料企业是将生产作为首要任务的。近几年,随着市场经济的发

展,服务的功能逐渐多了起来。对于产销规模较大的集团企业来说,虽然已经在企业

内部将服务与技术支持的功能单独分离出来,但总体来看,在其职能和作用发挥方

面,还是远远不能满足市场需求。 随着建筑涂料的升温,涂料的品种逐年增多,其

应用场所日趋复杂,客户需求的涂装效果也逐渐多样。这一切,决定了提供完整的涂

装服务是最终目的,这也是客户的实际需求。这样来看,中小型涂料企业单一的产品

品种是难以满足某一地区客户实际需求的。而中小型涂料企业由生产型向服务型进行

战略转移,通过提供多品牌、多性能的涂料产品和服务,并非仅仅局限于提供企业自

身生产产品,就可以较好地解决这一问题。提供最终的涂装服务和解决方案,而不是

仅仅提供产品本身,这就是服务型企业的内涵。

如何进行战略转型 提高服务和解决问题的能力。就现代企业而言,人力资源是

最宝贵的资源。无论对那种类型企业,人力资源是最重要的保障。提高建筑涂料涂装

服务和解决问题的能力,就是要逐渐将原有单纯的生产技术人员,通过培训、学习,

在商务洽谈、工程管理、涂装服务等方面的素质得到进一步提高,以便能为客户提供

可靠的、综合性的问题解决方案。

加强涂装应用技术研究。涂料作为一种功能磨边机丰富、应用面广泛的新兴节能材料,

其生产技术研究,已经是较为成熟了,但是在涂装技术、操作规程、标准、施工装备

等方面的应用研究,还有较大差距。要在思想上引起足够的重视,加大投入,尽快提

高实际整体的涂装应用技术水平。

积极构双头螺栓建营销服务络体系。任何一个企业,都有自己的营销络体系。这是产

品或服务得以分销的基础。在此基础上,要按照现代管理思路,积极构建新型的、具

备较强的解决问题能力的营销络服务体系,进一步强化分销基础。这是中小企业的

渠道资源优势。

与优势品牌合作。能够预见到行业发展整合归一的最终归宿,中小型涂料生产企

业就应该尽早、尽快地与优势品牌进行合作。采取的形式可以是对外对内合资合作、

配套生产、特许生产,或是利用自身渠道,进行优势品牌的营业推广,扩大经营产品

的种类和档次。这是服务客户的物质支持基础。这方面,一些大型涂料企业集团已经

开始通过兼并、收购等运作,主动开始扩张。这也给广大中小企业提供了良好的机

会。这是前三项工作的良好结局。

建筑涂料的发展,预示着这个行业的整合归一是不可避免的。对于本文中定义的

广大中小型建筑涂料企业来讲,充分认识当前涂料行业发展趋势,尽快、尽早地进行

战略转型,借助于合资合作、战略结盟等整手段,实现由生产主导型企业向服务主导

型企业转化,无论是对保持企业自身持续发展,还是在促进中国涂料行业健康发展,

抑或是在保护消费者利益方面,都是具有重大的现实意义。

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